Das Buch

Das Buch dient zur täglichen Inspiration für den Verkäufer, der in einem bestimmten Bereich oder allgemein seine Fähigkeiten verbessern möchte.

 

Die Abschnitte im Buch sind kurz, präzise und in einer klaren Sprache geschrieben. Das Buch enthält zahlreiche Abbildungen und einen Index, der Ihnen die Suche zu einem bestimmten Thema erleichtert.

 

Das Buch unterteilt sich in drei Hauptbereiche

 

1. Professionelles Verkaufen konzentriert sich auf die persönlichen Merkmale, die die Basis für Erfolg im Verkauf sind.

 

2. Handwerkszeug vermittelt wichtige Verkaufstechniken und -werkzeuge, die Sie bei Ihrer täglichen Arbeit nutzen können.

 

3. Entwicklungspotenzial im Unternehmen bietet Ihnen weiterführende Anregungen und enthält auch Grundkenntnisse der Vertriebssteuerung.

Sehen Sie Auszüge aus dem Buch

 

Kommunikation

Auswahl und Bearbeitung potenzieller Kunden

 

Sehen Sie das Inhaltsverzeichnis des Buches